Etapa 1 · Leva 5 min
Bem-vindo ao time. Sua primeira venda começa aqui.
Este é o seu passo a passo, do cadastro até a primeira comissão na conta. Você não precisa ler tudo de uma vez: vá fazendo enquanto se cadastra e recebe os seus leads. O seu progresso fica salvo neste celular.
Vídeo · 52 s
O app em menos de um minuto
Com quem falar, o que falar e quanto cobrar. O Hoodie Sales já separou os leads, deu nota para cada um e montou a prévia do site novo. Você conversa e fecha.
Como a gente ganha dinheiro
Nós encontramos empresas boas com site ruim (ou sem site). Antes de qualquer conversa, a gente já monta o site novo delas. Você leva essa prévia até o dono do negócio. Quando ele vê a empresa dele pronta e melhorada, vender fica fácil.
Chama o dono no WhatsApp.
Mostra a melhoria que o painel encontrou.
Manda a prévia do site dele reformulado.
Fecha, pega o sinal e recebe na sexta.
Transporte Marítimo Ilhabela
O João mandou a prévia, o dono viu o site pronto e fechou.
Etapa 2 · Leva 3 min
Crie sua conta no Hoodie Sales.
O Hoodie Sales é o painel onde você trabalha: recebe os leads, pega as mensagens prontas e acompanha a sua comissão.
Abra o app e toque em “Criar conta”
Endereço: vendas.hodiie.com.br
Use o MESMO celular que está no grupo do WhatsApp
É por ele que o gestor confere que é você e libera o seu acesso. Número diferente atrasa a liberação.
Avise no WhatsApp que cadastrou
Mande “cadastrei” para o gestor. Ele libera o acesso e já te coloca no grupo do time.
Espere a liberação e continue esta trilha
Enquanto isso, o app mostra uma tela de espera. Ela some sozinha quando você for liberado. Use esse tempo para ler as etapas 4 e 5.
Etapa 3 · Leva 2 min
Duas coisas antes do primeiro lead.
1. Cadastre sua chave Pix
No app, abra a aba Eu e cadastre a sua chave Pix. É nela que cai o seu dinheiro toda sexta. Sem chave, a sua comissão fica parada.
2. Coloque o app na tela inicial
Vira um ícone no celular, igual a um aplicativo. Você abre com um toque, sem procurar link.
Abra vendas.hodiie.com.br no Safari
Tem que ser o Safari, não o navegador de dentro do WhatsApp. Se abriu pelo WhatsApp, toque nos três pontos e em “Abrir no Safari”.
Toque em Compartilhar
O quadrado com a seta para cima, na barra de baixo.
Toque em “Adicionar à Tela de Início”
Confirme em “Adicionar”. O ícone do Hoodie Sales aparece junto dos seus apps.
Abra vendas.hodiie.com.br no Chrome
Se abriu pelo WhatsApp, toque nos três pontos e em “Abrir no Chrome”.
Toque nos três pontos, no canto de cima
Toque em “Adicionar à tela inicial” ou “Instalar app”
Confirme. O ícone aparece junto dos seus apps.
Etapa 4 · Leia todo dia, se precisar
Seu papel não é empurrar venda.
Você é o elo entre um problema que o cliente já tem e a solução que a gente já construiu. Leia os sete princípios abaixo. Toque em cada um para entender o porquê.
01Seu papel não é empurrar a venda.
Você não força ninguém a comprar nada. O trabalho pesado já foi feito: a gente mapeou a empresa, achou o problema e construiu o site novo. Você só leva isso até o dono.02Você é o elo entre a necessidade do cliente e a solução dele.
O cliente tem um problema que a gente já identificou: site que não abre no celular, só link do Doctoralia, nenhuma presença no Google. Muitas vezes ele sabe que tem esse problema, mas ninguém resolveu para ele. Você conecta ele com a solução: um site novo, um ajuste no que ele já tem ou uma troca de plataforma.03Se o cliente tem a necessidade, é sua obrigação vender para ele.
A partir do momento em que você entende que o problema é real, não vender é deixar ele na mão. Você não está pedindo favor: está oferecendo ao dono o canal que vai trazer cliente para ele todo mês.04Um comprador sempre será um comprador.
Se ele tem o problema e você não vende, ele não deixa de ter o problema. Uma hora ele vai comprar de alguém. A pergunta é só de quem.05Você conhece a sua índole, mas não conhece a do concorrente.
A gente sabe que entrega um site bem feito e resolve o problema de verdade. Não sabemos o que o próximo vendedor vai entregar. Se você não fizer o necessário, alguém mal-intencionado pode vender um site malfeito para ele. Aí ele continua com o problema e ainda perde dinheiro.06O lugar mais seguro para esse cliente é dentro da nossa base.
Aqui ele recebe suporte, recebe o que precisa e tem o problema resolvido de fato. E é assim que a gente mantém o cliente por anos, o que também é bom para você.07Faça o NECESSÁRIO para fechar a venda.
Não respondeu? Mande mais uma mensagem. Mudou de canal? Ligue. O necessário é seguir a régua até o fim, com uma ação nova a cada toque. Nunca é pressionar, mentir ou prometer o que a gente não entrega.
Às vezes você vai resgatar um cachorro na rua, ele está com medo e late para você, até entender que você está fazendo o bem para ele.Metodologia Hodie
Grosseria na primeira mensagem é normal. O dono recebe muita oferta ruim. Não leve para o pessoal: continue na régua, com educação e com uma ação nova. Coloque na cabeça que você está ajudando essa pessoa, não vendendo por vender.
Teste rápido
Três situações do dia a dia. Toque na resposta que você daria.
Você mandou a primeira mensagem ontem e o dono não respondeu. O que você faz?
Silêncio não é não. Cada toque traz uma ação nova. “Conseguiu ver?” não acrescenta nada e ainda cansa o lead.
O dono respondeu seco: “não preciso de nada, para de mandar mensagem”.
É o cachorro assustado. Desconto que ninguém pediu diz que o seu preço era inventado. Educação e uma prova concreta (a prévia) fazem ele baixar a guarda.
Você passou o preço. O que vem logo depois?
Falou o valor, fique quieto. Quem fala primeiro depois do preço costuma ceder. Parcelamento só entra se ele pedir.
Etapa 5 · Leva 6 min
Quatro toques. Sete dias. Uma decisão.
A gente não pergunta sobre o negócio nem pede licença. Chega com o problema analisado e resolvido: a prévia do site dele. Cada toque seguinte traz uma ação nova. No dia 7 a prévia sai do ar, e isso é de verdade.
Vídeo · 43 s
O que o cliente vê do outro lado
O antes e o depois do site da Dra. Maísa. É essa sensação que você entrega quando manda a prévia: a empresa dele, pronta, no próximo nível.
A régua
Quando você registra o primeiro contato no app, ele agenda os outros três sozinho e te lembra na tela Hoje.
- Dia 1WhatsApp
Problema + prévia pronta
Mande a mensagem de primeiro contato apontando o problema que o painel encontrou (sem site, site fora do ar, só Doctoralia). Sem resposta em 30 minutos, mande o link da prévia.
- Dia 2WhatsApp + áudio
Detalhe da página + áudio
Não repita a mensagem. Aponte algo que já está pronto na página dele (agendamento no WhatsApp, avaliações, mapa) e mande um áudio de até 20 segundos.
- Dia 4Ligação + WhatsApp
Ligação + ajuste + valor
Ligue com a página aberta: “estou com a página da clínica aqui na tela”. Não atendeu? Mande uma versão com um ajuste feito, o que falta para ir ao ar e o valor. Feche com a técnica do OU: Pix ou cartão, começa hoje ou amanhã.
- Dia 7Ligação + WhatsApp
Prazo final: sai do ar hoje
Ligue de manhã. Depois avise por escrito que a página sai do ar hoje às 18h. Sem resposta, ela sai do ar mesmo: prazo que não se cumpre ensina o cliente a ignorar o próximo.
Regras de ouro
Nunca peça licença
Nada de “caso tenha interesse”, “gostaria de ver?” ou “já pensou em…”.
Não pergunte sobre o negócio
Você já analisou. Mostre o que viu.
Toda mensagem traz uma ação nova
Um detalhe da página, um ajuste feito, o próximo passo. Nunca “conseguiu ver?”.
Ignorado duas vezes? Troque o canal
Áudio, ligação, direct do Instagram.
Abriu a prévia e sumiu? Ligue na hora
O app avisa quando ele abre. É o momento mais quente que o lead vai ter.
Convença com ação
Não adianta convencer com palavras quando dá para convencer com ação.
Etapa 6 · Leva 5 min
O app pensa para você vender.
Você não precisa lembrar de nada nem montar lista. Abra o app de manhã e siga o que ele mostra.
Com quem falar agora
Os contatos do dia e os atrasados, com o botão do WhatsApp do lado. Mostra também quanto você já tem para receber na sexta.
Sua carteira
Todos os seus leads com busca e filtro: quentes, em andamento, por etapa.
Tudo sobre a empresa
Nota, o gancho “Use isso na abordagem”, a prévia do site, as mensagens prontas e os botões para avançar a etapa.
Frases prontas
Mensagens para cada momento (abordar, quebrar objeção, fechar), a régua e a tabela de preços. Copiar e mandar.
Seu dinheiro
O que cai na sexta, a sua chave Pix, as suas vendas e a comissão do mês.
A nota de 0 a 100
Cada empresa chega com uma nota que diz se vale o seu tempo. Ela mede três coisas: consegue pagar? (tempo de mercado, porte, ticket), precisa de site? (sem site, link quebrado, site velho) e dá para confiar? (avaliações, atividade).
Clínica com 4,9 estrelas e 212 avaliações. Site de 2015, não abre direito no celular. Prévia pronta.
O que mais o app faz por você
Diz quanto pedir
Cruza a capacidade da empresa com a tabela de preços e sugere o valor. Você não chuta.
Avisa quando o lead abre a prévia
Na ficha aparece “Ele abriu a prévia há 5 min”. É a hora de ligar.
Solta leads novos todo dia
Uma mistura de quentes, mornos e frios, para você nunca ficar sem com quem falar. Não queime os bons de uma vez.
Move o lead sozinho
Marcou “ele respondeu”? Sobe para Contato iniciado. “Disse não”? Vira Perdido e as tarefas somem.
Etapa 7 · Leva 4 min
30% de cada venda. Toda sexta, no Pix.
Sua comissão
30%
Do valor fechado com o cliente. O valor aparece no app o tempo todo.
Quando cai
Sexta
Fechou de sexta a quinta, recebe na sexta, por Pix, na chave da aba Eu.
Simule quanto você ganha
Bônus da meta do time
Quando existe uma meta da semana ativa e o time inteiro bate, todo mundo leva um bônus, mesmo quem não vendeu naquela semana. O valor da meta e do bônus aparece na tela Hoje. Ajude quem está do seu lado.
Tabela de preços
O app sugere o valor de cada lead. Esta é a referência.
| Serviço | Preço de mercado | Piso | Sua comissão |
|---|---|---|---|
| Landing page Uma página, focada em captar contato | R$ 1.500 a 2.000 | R$ 1.000 | R$ 450 a 600 |
| Site institucional Quem somos, serviços, contato | R$ 3.000 a 4.000 | R$ 2.000 | R$ 900 a 1.200 |
| E-commerce Loja com carrinho e pagamento | R$ 5.000 a 8.000 | R$ 3.000 | R$ 1.500 a 2.400 |
| Sistema sob medida Software feito para o negócio | R$ 20.000 a 30.000 | R$ 8.000 | R$ 6.000 a 9.000 |
Como a venda vira dinheiro
O cliente fecha e paga o sinal
Sem sinal não está fechado. Nem que seja R$ 30: o valor não é o ponto, o compromisso é.
Você registra “Venda fechada” na ficha do lead
Informe o valor fechado, o sinal recebido e anexe o print do comprovante. É o comprovante que fecha a conta na sexta.
A comissão aparece na sua tela
O app calcula os 30% na hora e mostra na tela Hoje e na aba Eu.
Sexta, cai no seu Pix
Hoje o pagamento das comissões é feito por Pix, toda sexta. Confira se a sua chave está certa na aba Eu.
Etapa 8 · Mão na massa
Sua primeira venda pode ser hoje.
Vídeo · 62 s
Um dia de venda, do café ao almoço
Abre o app, escolhe o lead quente, manda a abordagem pronta, mostra a prévia, contorna o preço e fecha. Sem ligação fria e sem call de vendas.
Roteiro do seu primeiro dia
Abra a tela Hoje e escolha os 3 leads com a nota mais alta
Comece pelos quentes que já têm prévia pronta.
Na ficha, leia o gancho e abra a prévia
Veja o site antigo e o novo. Você precisa saber o que melhorou antes de falar com o dono.
Mande a abordagem pelo botão do WhatsApp
Use a frase pronta do app. Ela já vem com o nome da empresa preenchido.
Registre o contato
O app agenda os próximos toques da régua sozinho.
30 minutos sem resposta? Mande o link da prévia
O botão da prévia na ficha já marca o envio e te avisa quando ele abrir.
Ele abriu? Ligue. Ele respondeu? Passe o valor e fique quieto.
Marque “Passei o preço” no app com o valor que você falou.
Feche com a técnica do OU e pegue o sinal
“Prefere Pix ou cartão? Começamos hoje ou amanhã?” Depois registre a venda com o comprovante.
Exemplo de abordagem
Use sempre as frases do app, que o gestor mantém atualizadas. Este exemplo mostra a estrutura: elogio real, problema concreto e a solução já pronta.
Quando o cliente disser…
Tá caro
Traduza o preço em retorno, com os números do negócio dele.
“Entendo. Você comentou que um cliente seu vale R$ 800. O site precisa te trazer quantos para se pagar? Com um paciente novo por mês ele já se paga.”
Vou pensar
Não force. Dê duas opções e lembre o prazo real da prévia.
“Claro. Só te aviso que a prévia fica no ar até sexta às 18h. Prefere que eu já reserve a entrega para esta semana ou para a próxima?”
Já tenho site
Não discuta. Mostre a diferença lado a lado.
“Sei que tem, foi olhando ele que eu montei esse. Abre os dois no celular e compara: o novo já tem o agendamento pelo WhatsApp e as suas avaliações do Google.”
Meu sobrinho faz
Respeite e mostre que o seu já está pronto.
“Ótimo ter alguém de confiança. A diferença é que o seu já está pronto: você vê hoje exatamente o que vai para o ar, em até 7 dias.”
Isso é golpe?
Desconfiança é normal. Responda com prova, não com argumento.
“Entendo a desconfiança. Por isso a gente mostra antes de vender: o site já está pronto aí no link. Você só confirma com um sinal.”
Não tenho interesse
O cachorro assustado. Seja educado, deixe a porta aberta e siga a régua com uma ação nova.
“Sem problema. Deixei a página no ar até sexta caso queira mostrar para alguém da equipe. Qualquer coisa, é só me chamar aqui.”
Etapa 9 · Guarde este link
Você não vende sozinho.
Grupo do time no WhatsApp
Dúvidas, objeções difíceis, prints de vendas. É o canal principal. Pergunte antes de travar.
Gestor
Libera o acesso, solta leads, aprova preço fora da tabela e confere os pagamentos da sexta.
Dentro do app
A aba O que falar tem as frases, a régua e os preços. A ficha do lead tem o gancho de cada empresa.
Materiais para baixar
Perguntas frequentes
Me cadastrei e o app mostra uma tela de espera. E agora?
É normal. O gestor precisa conferir o seu celular e liberar o acesso. Avise no WhatsApp que cadastrou. Quando ele liberar, a tela some sozinha.
Preciso ter CNPJ ou experiência com vendas?
Experiência não é pré-requisito: o app te diz com quem falar, o que falar e quanto cobrar. Sobre a parte formal do pagamento, pergunte ao gestor.
Quantos leads eu recebo?
O app solta leads novos todo dia, misturando quentes, mornos e frios. A quantidade é ajustada pelo gestor conforme você trabalha a sua lista.
Quem faz o site depois da venda?
A equipe da Hodie. Você fecha, registra a venda e a gente entrega. Você não precisa saber programar.
Posso vender para uma empresa que não está na minha lista?
Pode. Cadastre o lead no app (Leads → novo) antes de falar com ele, para a venda ficar no seu nome. Fale com o gestor para ele gerar a prévia.
O cliente quer parcelar. Pode?
Só ofereça parcelamento se ele pedir. As condições aceitas estão nas frases do app; na dúvida, confirme com o gestor antes.
E se eu fechar e o cliente desistir?
Por isso o sinal é obrigatório. Registre sempre o comprovante. Casos específicos, fale com o gestor.
Esqueci onde parei nesta trilha.
O seu progresso fica salvo neste celular e navegador. Abra este mesmo link e continue de onde parou.
Pronto. Agora é com você.
O app já sabe com quem você precisa falar hoje. Abra, escolha o primeiro lead quente e mande a mensagem.